po18脸红心跳 - 都市小说 - 重启:混在岗位上的恣意人生在线阅读 - 第10章 敲定合同

第10章 敲定合同

    两人一顿饭从六点吃到了九点,左毅袋子里果然是两瓶酒,还是酱香茅台,能拿两瓶这种酒出来和杨湛喝,起码人家是看得起杨湛的。

    所以杨湛很醒目的抢着把单买了,酒场老将单喝一瓶茅台依旧清醒,当然,“老将”现在也包含杨湛。

    开车送左毅回到公司,约定明天早上就过来拿资料,杨湛就转回了经营部。直接到二楼洗漱后就约峰哥到楼下去喝茶。

    无聊的周中夜晚,峰哥只要没有外出应酬,夜晚在经营部宿舍里就只能抽烟玩游戏了,以前的峰哥是不会玩游戏的,这是被杨湛带坏的,可现在的杨湛已经无情的抛弃了游戏,典型的“带坏大兄弟,管杀不管埋”。

    没有杨湛带着玩游戏,峰哥自己菜的怀疑人生,尽管孙得志也玩同款游戏,但只要杨湛不在,他俩根本就没有任何默契可言。

    所以峰哥非常乐意扔掉鼠标陪杨湛下楼喝茶。

    “小杨才回来呀,喝了很多酒么,洗完澡都还能闻到酒气。”峰哥坐在沙发对面说到。

    “不多不多,一人一瓶~~茅台,呵呵。”

    “吹牛吧你,我还不知道你的酒量?顶多六两你就开不了车了。”

    “哈哈,没见我现在每天早上都跑步么,哥们已经筑基成功,酒量大涨,下次让你见识一下。”这是两人习惯性的聊天方式。

    ……

    茶泡好后,两人的话题就转入了正事。

    杨湛向峰哥汇报了左毅公司的情况,当然包括他承诺给左毅提成的事情,还有下个月想联系光辉石油去承接另一艘船的供油合同。

    峰哥对这行业里的潜规则肯定是知道的,但这么相对复杂的模式,他一时半会还真还转不过弯来。

    杨湛只能耐心的一点点和他说自己的计划,包括要搞定运油接驳船、油库业务部调度主管邱宏兵,以及经营部这边调出现金结算客户(主要是老孔的客户),将多余油品销售回款的事情。

    还有就是通过光辉石油公司供油赚取差价的细节,仔细地跟峰哥分析其中的要点,计算其中的利润。

    不算不知道,仔细算一下,光是在自己公司供货,如果各环节控制得好的话,每个月400吨销量,刨除所有打点费用和左毅的提成,都还有3-4万的利润空间。

    如通过光辉石油公司供货,利润差价估计还要更多些,具体数据要去细谈才能算得出来,但大概的价格浮动行内人都知道,肯定是有赚的。

    杨湛表达了要峰哥全力支持的意愿,主要事情由杨湛掌握尺度,关键环节比如向老孔他们借现金回款客户、拉油库邱宏兵协助开单和油库码头调度等事情。

    还有就是在公司内部绩效考核时,将销量分散挂给其他业务员,损失点销量数据,差不多可以拿回全部业绩2/3的提成工资。除去业绩工资外,所有结余两人五五开。

    这是代表着,如果全部遵照计划执行,他俩是能每月各有4万左右外快收入的。

    峰哥想发扬风格都不好意思开口了,他是不差小钱钱,但是这种行业内的隐形收入他自己每月也在赚着,杨湛这方案一搞,赚的外快比他所有客户都多。

    更何况这客户直接油船接驳一次300吨,比那些陆地的客户一车2吨、5吨、30吨的省事太多了。

    峰哥想通了里面的细节后,拍着杨湛的手臂说:“好,小杨,峰哥不跟你假惺惺的,这次占你便宜。你来主导,刚刚你说的那些全部我去搞定。”

    “运气来了,我们就要抓住。”峰哥咧嘴伸着懒腰说到。

    只有经历过这类事情的人才理解,为什么有些人就是爱干别人看不起的业务员?好多人觉得他们收入不稳、四处奔波、到处应酬,貌似没什么地位。

    可真正厉害的业务员都是“面露猪相、心中嘹亮”,赚着办公室领导们都企及不了的收入。

    当然,这类业务员基本都要在行业内长久扎根才能掌握精髓,就像经营部的老孔,好多人看不起他,但他真的比好多领导都赚的还多。

    两人接着协商,明天上午拿到资料后就一起去公司业务部,直接找冯建主任和张助理(总助)争取条件,合适的话就直接在业务部做好合同,细节在电话中和左毅沟通好,到时候邮件传递合同让左毅那边先签。

    下午回来后再去油库约邱宏兵出来吃饭,都是好朋友,一顿饭商量好后续合作问题不大。后天再去找海边油站老板,谈油船接驳运输的问题,有生意给他做,他还得招待这俩。

    至于老孔客户的事情,等合同签好了后随时沟通就行了,峰哥是领导,销售业绩数据和收入补偿给他一块,他比任何人都识趣。

    ……

    一夜无话!

    第二天早上,杨湛还是按照自己的节奏早起运动。8点半大家惯例到楼下经营部碰面,峰哥直接电话约好了业务部冯主任,乘还有点时间就和杨湛喝茶打发时间。

    9点接到左毅电话,杨湛两人就一起出发了。

    ……

    一个多小时候后,杨湛将车停入了公司大楼的停车场。十四层的独栋高楼,位于城区主要街道的黄金地段,不突出但也不显寒酸。

    乘电梯上到五楼,这是业务部与财务部共用的楼层,当然,业务部只占了四分之一的面积。路上还碰到几个同学和相熟的同事,都各自招呼问候。

    俩人直接推门进了冯主任办公室,打完招呼还没有落座就被冯主任叫着一起,又去到张助理办公室。可见,领导们还是比较重视这件事情的。

    原来的谈判,是张助理带着几个业务部的人去到经营部了解情况,约了左毅和他们公司领导,一起在饭桌上拼完酒后才敲定的。

    这次杨湛他们过来,直接汇报了详细的客户情况和拟定的条件与需求,将客户信息包括他们的工程船舶产权、与甲方的工程合约复印件,更甚者还有甲方出具的对左毅公司的证明担保函件。

    这个函件是杨湛特意叫左毅去搞来的,本来弄个甲方以工程款担保左毅公司油品月结的协议更加正式,但没有太大必要去搞这些麻烦事。

    俩领导听完汇报、看完资料后发现这项目根本就不需要再去扯皮了,该争取的无非就是月结额度和油品保供的问题,客户对油品价格的问题都不太敏感,稍低于市场行情价格就行了。

    别人(中小客户)觉得月结额度难以申请,但就像银行一样,你越有实力银行就越敢给你借钱,对于这么优质的大客户,张助理现场就打电话给省公司主管部门沟通,挂掉电话就直说问题解决了!

    很多时候事情就是这样,以前觉得很难的事情,一旦你掌握了其中精髓,办什么事就都显得水到渠成了。

    张助理点头让冯主任把门口的刘鹏飞叫了进来,叫他帮杨湛,一起将公司的制式合同按照要求修改好,并且陪着一起走完财务和风控的流程,然后到总经办用印,也不讲究平常合同都是客户先签字盖章的惯例了。

    不说杨湛这边做合同走流程的细节,各个环节都是熟人和同学,风控的老大还是他的第二位领导,总经办管章证用印的陈星“阿星”都是好哥们,一路顺畅,期间一直通过电话和左毅沟通合同条款,都不较真,所以事情就更好办了。

    再说到张助理办公室里,杨湛出去走合同流程后,峰哥他们还呆在里面抽烟喝茶。张助就问峰哥:“阿峰,杨湛最近表现怎么样啊”

    “小杨…”严峰斟酌的回答:“聪明,也勤奋,最近在业务这块也是开窍了,像这单业务,都是他自己到外面跑出来的。与人打交道地能力也是进步飞快,全程和客户沟通,和这个客户的采购左经理几天时间都差不多混成亲戚了。”

    “嗯,和以前相比,是感觉到他整个人都自信很多,说话条理和业务细节的把控都很到位,像这个新客户,平常至少要谈个几轮,他这次是直接将客户需求和公司规则完美衔接啊!”冯主任也插话说到。

    张助听着也点点头,“这是好事嘛,既然开窍了,你们平时也多关注一下,该有的支持也要适当倾斜给他,做个榜样出来。”

    “冯主任,针对这个客户你出个特例,批几千块招待费给他。合同签成了的话,这应该是我们市公司最大的直销客户,要好好维护!”

    “好,等下我叫小卫拿三千部门备用金,阿峰你先带着,这两个月你们凑发票过来报抵。以后客户维护的话,给你们经营部每月加多一千,强调一点,是在这个客户维持期间啊。”冯主任办事也利落。

    意外收获,峰哥自然高兴的很,但他也知道抓机会,带点小委屈的说到:“谢谢两位领导,有招待费我们是肯定高兴。”

    “但我现在担心的是,像这个客户月销量400吨以上,远超过一般业务员的业绩指标,就怕到时候数据出来了,业务那边拿得太多,导致公司人事和财务那边有话说。”请下载小说app爱读app阅读最新内容

    “一次两次的话,可能他们就当特例,要是持续高业绩高收入,他们肯定要出方案调整平衡。当然,说白了我们可以分散开单,但这还是有点打击一线业务人员的积极性啊。像小杨这样,一个单就完成业绩了,那以后他又碰到大客户还做不做呢?”

    ……伏弎念的重启:混在岗位上的恣意人生