po18脸红心跳 - 历史小说 - 八零年代胡同甜爽夫妻在线阅读 - 八零年代胡同甜爽夫妻 第114节

八零年代胡同甜爽夫妻 第114节

    这招奏效,还真卖出去不少服装。

    周安着急地给初迎打电话:“你得过来看看,她的价格确实是低,把咱家的老顾客都吸引过去了,真够损的,这是专门针对咱们家。”

    初迎终于从修车厂过来看热闹,她坐在自己摊位门口看着对面,终于见识到秋谷伤敌八百、自损一千的销售方式。

    等对面客人走后,初迎语气平淡地说:“不错,你有钱有魄力,这拿货价比成本还低。”

    卖一件亏损一件。

    秋谷想看到初迎着急甚至气急败坏,可对方却出乎意料的冷静,她现在手里有点钱能往里补贴,当然希望初迎跟着一块儿降低,俩人价格竞争,初迎肯定竞争不过她。

    她要凭低价把顾客全抢过来。

    这都不是最重要的,最重要的是初迎摊位不仅生意好,口碑还很好,口口相传积攒了很多回头客。只要她一降价,老顾客就会觉得以前买亏了,就会觉得初迎摊位暴利,从他们身上挣了不少钱,就会不信任她,初迎摊位好不容易积攒起来的口碑就会崩塌。

    没有顾客会继续信任她,所以说只要初迎降价,她就输了。

    那样她将迎来属于她的机会。

    她得意洋洋想要挑起初迎的火气:“我不差那点利润,我也没想到顾客为了那块八毛的就到我这来。怎么,看到你的老顾客抛弃你你还不着急吗?你也降价啊。”

    换做别人早就跟她吵闹或者对着干,可初迎气定神闲毫无斗志:“我本来就是让利给客户,没多少利润,哪能降价呢,不像你,有那么大的降价空间,你的价格还可以再降点,你一定能吸引更多我家的老顾客。”

    秋谷一口气梗在心口。

    她盼着初迎降价。

    可是初迎就是不接招。

    第十天,初迎没降价。

    第二十天,没降。

    第三十天,依旧保持原来的价格。

    陶芋听说秋谷抢初迎老客户,还低价跟她对着干,在晚饭饭桌上说:“我真不知道她是这种人,她以前当售货员时也不这样,要不我跟她说说去,让她好好做自己的生意,别看人家生意好嫉妒搞用不着的。”

    初迎说:“你可别去,她降价不管用,价格降得比成本还低才奏效,我乐意看到她往里赔钱,可用不着去说她。”

    陶芋说:“行,那我就不去说,真不知道这种人咋想的。”

    初迎看陶芋这次是真心实意为自己着想,就说:“你还是少跟她来往。”

    陶芋也不想跟这样的人来往,说:“我现在又见不着她,跟她没啥联系。”

    秋谷坚持不住了!

    她的计划失败。

    眼看自己挣的钱都搭进去,秋谷急了,她完全撑不下去了。

    秋谷卖走私洋垃圾二手服装采用的游击战术,凭借积攒的老顾客经常换地方生意也非常红火。

    即便付翠芳两口子的秘密铺子被查封,周围人的铺子被查封,她依旧胆大包天地营业。

    让初夏打听到她铺子的最新地点是城市里的某个村子,初迎直接给她举报了。

    作者有话说:

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    第71章 第 71 章

    ◎真大款要来给她这个自封的大款付款◎

    让秋谷自己都想不到的是, 初迎不跟她竞争,不跟她吵,她却跟市场别的摊主吵得翻天地覆。

    原来是批发市场卖货的摊主拜托不认识的人上她家拿走一大批货,秋谷哪能忍受被同市场的人占便宜, 直接找上门去。

    周安又给初迎打电话, 说:“你有空来看看不,秋谷在市场跟别的摊主吵起来了。”

    就是初迎再忙有这热闹也得看, 忙放下手中的活儿, 开车就往三里屯南路走。

    初迎的摊位是周安的表妹在看, 她跟初迎说周安去看热闹。

    初迎循着吵闹声找过去, 看到一群人正在围观, 周安就在人群外围等她, 看初迎过来,忙跟她八卦。

    周安喜形于色:“秋谷家的西服不是卖得特别便宜吗,有脑瓜子好使的摊主就在秋谷家拿货。”

    “在她家拿货?”初迎问。

    谁这么有商业头脑, 真是个小机灵鬼。

    “在她家拿货跟在批发市场拿货一样划算, 人家就在他家拿。”周安说得兴高采烈, “那老板跟他找来的人知道秋谷针对咱们家, 也知道秋谷不会批发给他, 他精明得很, 找别人来买, 先在咱们家看西服, 眼看要成交秋谷就给他报低价拉客,那可是笔大单,五十几套西服秋谷亏了好几百。”

    初迎心说这些摊贩哪个都挺精明。

    俩人找到人少的地方挤进人群, 听着俩人吵得不可开交。

    “为啥你要在我家拿货, 不行, 我不卖给你,你得把货都退给我。”秋谷绝对想不到有人会浑水摸鱼,急扯白脸地说,她都不知道对方找人从她家拿了两次货,她赔了七八百。

    那摊主觉得从她这儿拿货比从广市拿货可强多了,价格差不多,能看到实物,不用担心寄过来货不对板,说:“你开门做生意,别人能在你家买我就能在你家买,我这是给你开张,你应该感谢我,凭啥我不能在你这儿拿货,西服买都买了,不可能退给你。”

    秋谷说:“就是不行,你这是占我摊位便宜,都是低价买的我家最好卖的款,我把钱退给你,你把衣服还给我。”

    她可以亏本批发给外地来的客户,可以亏本批发给别的市场的客户,可以亏本卖给散客,那是她乐意,但这个摊贩是骗她卖货,明显是要从她这儿挣一笔。

    她从这样的交易中一点好处都捞不着,坑不了初迎,反而被别人坑了,咽不下这口气。

    “我这是正常买卖,钱货两讫,不可能退货。”

    “你用不正当手段骗我卖货,要知道是你来买我都不会卖,都在同一个市场,你一转手就多卖二十块,凭什么好处白白让给你,交易不成立。”

    那摊主当然不可能退货。

    双方吵得天翻地覆,只能到市场管理处调节,管理人员觉得是正常交易,不支持退货。

    还把他们俩教育一番,让他们有问题和平解决,不要弄得乌烟瘴气影响大家做生意。

    对方摊主兴致勃勃:“你跟我吵什么,听到了吧,这是正常交易。”

    秋谷吃了亏,气得脸都白了。

    这些人真不地道,这是在她被外国老头骗色后,第二次吃亏上当。

    接下来的低价策略实施得索然无味,秋谷的资金支撑不住,新一批西装质量略显拉胯。

    她的店铺成了初迎家的陪衬,不过是价格低质量也差,而初迎家的西服价格稳定,价格质量相符,值得信任。

    这回低价都不好使,她眼睁睁地看着顾客再次往初迎家回流,且顾客比之前更信任初迎的摊位。

    秋谷又急了,但她这回想不出更好的方法。

    可更急的事情在后头,这段时间她进了一大批走私二手服装藏在自认为没人能找到的地方,刚来三里屯市场,就被执法人员抓了个正着。

    执法人员冷酷地告诉她,她偷着开的走私服装摊位被查处,藏起来的二手服装也被找到,帮她买服装的亲戚已经交代她多年倒卖走私服装,数额巨大,她将面临巨额罚款跟刑事处罚。

    秋谷自认为她的游击战很巧妙,除了顾客没人能找到她,想不到众目睽睽之下她被抓,在批发市场她人缘本来就不咋地,这下大家都来看她笑话。

    偏偏执法人员还声音洪亮地跟大家普法,说大家千万要遵纪守法,不要贩卖国外走私二手服装,前几年管得松,这几年管得严,被抓到要罚款还得进去踩缝纫机。

    摊主跟顾客们又吃了次瓜,议论纷纷,指指点点。

    秋谷被抓了,钱没了,脸也丢尽了。

    她搞来的半个集装箱的二手服装全部被拉走焚毁,罚款两万多远,还进去踩了四个月缝纫机。执法人员根据她提供的线索,在广市查处了一个村的洋垃圾服装加工处理窝点。

    秋谷的店铺就像悄悄开业一样,悄悄地关门了。

    晚上吃饭的时候,陶芋兴奋地说:“你们知道不,秋谷也被抓了,她卖走私二手服装,以前一直东躲西藏地卖侥幸她不会被抓,挣了不少钱,这回还是没逃过去,罚得特别狠,挣得全吐了出来,她还判了四个月。”

    初迎不想让人知道是自己举报的,淡声说:“天网恢恢,疏而不漏。”

    “你以后可别跟她来往。”姜铁梅说。

    陶芋说:“我还能不知道吗,我躲着她还来不及呢。”

    ——

    初迎陆续接收了二修厂的九名修理工,用人问题暂时解决。

    她挑的这些修理工除了技术过硬干活麻利人品好,另外还都是没有住房问题的。

    就算是京城土著,只要当年没分到房,没在分房年代解决住房问题,没有趁着房价还低的时候买房,到后来照样买不起房。

    效益好的时候工厂能盖房给职工分房,效益不好的时候连发工资都困难。

    以前国营厂有相关单位给分派修车任务,工厂就有钱挣,现在竞争激烈,只要分配的活儿不多工厂就没钱挣,工厂负担也重,要管职工的吃喝拉撒,照顾老弱病残职工,加上管理不善,一直在走下坡路。

    二修厂厂长说:“多亏你能接收我们厂的职工,我们跟零部件厂还有电瓶厂、第三拖拉机厂合并生产客车,企业要转型,实在用不了这么多人,你要是还要人我还能给你推荐。”

    初迎说:“需要修理工我肯定会去找您,像我这种个人厂肯定没法解决职工住房问题,我接收的这些不是家里有房就是已经在二修厂分到房的职工,现在客车需求量大,说不定能卖得好,合并去新企业的职工能有机会分房吧。”

    厂长说:“不下岗就谢天谢地,哪还能想着分房的事儿,我也想给他们分,企业都干不下去哪儿有钱盖房。”

    初迎让于平原给他推荐合适的修理工,结果于平原把她师父高大川给推荐来了。

    高大川是初迎最信赖的人之一,开车修车技术都很优秀,性格耿直踏实。

    他有腰椎间盘突出,不适合久坐开车,现在还很轻微但也不适合重体力劳动,修车当然要经常弯腰,是体力活,不过现在修车厂人多,他可以干最轻松的活儿。

    他只修过客车,不过问题不大,很快就能学会修小轿车。

    初迎让他当车间主管,有他在,她外出时很放心。

    可田幸运他们有点不安,大家跟老板关系都一样,现在突然多了个老板师父。

    田幸运特地来找初迎,私底下问她是不是师父来了就不再重视他们。

    初迎跟他说:“你们个个都是我挑中的,都是我信任的人,以后我要开多家修车厂,你们只要踏实工作,我会把你们派到各个修车厂去,你们都是骨干,有什么想法你都可以跟我说,我跟你说的话也可以说给他们听。”

    田幸运挠挠脑袋有点不好意思地说:“我就是随口问问,我们都知道你仗义大方,说话算数,要不我们也不会到你这儿来。你放心吧,我们一定会好好工作。”

    之后这群维修工便打消顾虑,勤勉工作不在话下。

    ——