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如何成为一个优秀律师
编辑:杭州罗绍康律师   发布时间:2017-09-09

       目前,信息技术飞速发展,人工智能给律师行业创造了前所未有的发展机遇,也带来了巨大的冲击和挑战。在瞬息万变的时代,律师必须准确把握和坚守行业的基本角色和行业特征,防止在时代潮流中迷失职业导向,处于混乱状态。有了自己的管理和实践经验,我谈了四点感悟和体会,也算是成为优秀律师必须具备的,希望我们面对越来越激烈的市场环境,不能忘记本质,坦然面对。

       首先,委托人的委托或招聘是我们成为律师的先决条件。

       委托人或委托人是我们成为律师的前提,这是我们许多律师容易忽视的。

       不看医生的医生不是真正的医生,律师也是医生。有很多年轻的律师认为他们的律师是个律师,但事实上,无论是律师及律师持有证书不是衡量好的标准,没有律师证你是没有认识到法律在客户眼中是不完全相关的,从客户为律师无异于“纸上谈兵”。因此,委托或聘请律师(公司)是客户的首要任务。

       或多或少是由于服务需求和信任的存在。无论服务形式多么多样化,委托人和律师本质上仍然是一种委托代理关系,它的存在就是信任,双方建立了信任,以克服因信息不对称造成的角度差异、思维障碍。因此,第一次了解客户是否有实际需要,如何表达和实现需求,是律师与客户建立信任关系的前提。

       如果我不面对客户,恐怕我不能称其为真正的优秀律师。我们必须随时与客户保持信息的顺畅,以便及时更新和调整。在现实中,一些律师要么忽视自己对客户利益的代表,与客户或从事相关工作,这些行为最终导致“短命企业”,无法与客户形成长期合作,可持续发展是无法实现自己的职业道路。

       在现实中,有很多律师看起来很专业,但要谈合作,客户的价格会莫名其妙,不确定什么价格是正确的,不知道你能为客户提供什么服务,不知道如何评估他们的价值。事实上,当我们考虑如何报价时,我们需要找到客户的组合以及你能为客户提供哪些服务以及他们能满足哪些业务需求。优秀律师需要用特殊的嗅觉和系统层次,敏锐的思维打动客户,而不是通过降低顾客服务费来吸引顾客,服务内容的辅助边际或低水平,这种做法不仅会降低律师的价值,更容易形成恶性循环。

       同时,有必要明确指出,委托人的聘用或聘用只是工作的开始,并不代表成功。一个在当前的现实中最严重的问题是,律师的要求越来越高的市场,但价格越来越低,和我们的律师,能做的就是形成自己的价值观之间的信心,在和客户的合作过程中与客户和同行关系复杂的市场环境,这样才能有自己的核心竞争力的合作的一个客观的看法。

       第二,认识到“法律不是万能的”是优秀律师的先决条件。

       “法律不是万能的”,也就是说,律师必须依靠法律,但不能仅仅依靠法律;要理解律师之间的区别在于社会化程度,而不是专业水平。只有这样,我们才能突破法律思维的框架,扩大自己的思维模式。

我们在上面强调,工作是系统的工作,我们最终会成为合伙人的律师,但我们必须清醒地认识到,律师是律师,不能自我扩张,把自己当成上帝,这样才能打破底线。至于如何把握这个程度,每个人都应该有自己的标准、标准和方法。

       在现实中,有很多律师在与客户见面时,会答应很多他们不能做的事情,后来不敢接触客户。许多律师习惯于做出决定,习惯于给顾客积极的回答,习惯于顾客的安排,甚至用来为顾客做决定,这是不可取的,而且也是非常危险的。因此,我们必须掌握一个好的尺度。为了规避风险,我认为律师在实践过程中,有三种问题不能触及底线。

       第一类是客户的人事问题。无论多亲密的合作伙伴,都不要轻易干预客户的工作人员。律师与律师最大的不同在于律师的中立性。律师一旦进入当事人,人际关系就会变得复杂,进而影响到服务质量的实际效果。所以,我们应该明白,与客户的关系是否律师密切,也应注意公、私问题。

       第二类是客户的业务决策。我们只能给我们的客户提供建议,而决策是我们客户自己的业务。律师不能认为他比顾客懂得多。修改合同程序,可以修改,不能修改业务条款,但有些业务条款和法律规定是一体化的,在这种情况下,我们必须修改法律,并就商业部分提出建议。

       第三类是顾客的商业机会和利益。许多律师在实践过程中客户很好的商业机会,我也要参加,一旦你有这种想法,那么你就放弃了自己的律师,特别是在做证券业务的过程中,这是条红线,一旦监管部门发现重大违规的律师。每个人都有自己的标准,一要牢记,律师应努力做到中立、客观,不为你不应动,做一些不该做的位置和选择。

       三,优秀律师最重要的能力是发现问题,而不是解决问题。

       作为一名律师,发现问题的速度、准确性和深度是律师的一个分水岭。律师最重要的竞争能力是两种发现能力:一是发现市场的能力,二是发现问题的能力。

       首先,寻找市场的能力是我们律师真正的竞争。未来,律师面临的市场压力会越来越大,部分原因是由于互联网的普及,开放,大量的免费内容,网络提供了多种模板做的比我们自己的美丽,这些廉价的可复制性,律师在这些基本的商业机会,在市场上严重挤压;另一方面是因为许多企业为了降低成本、控制风险,已聘请了律师,律师也使更大的压力。从法律的角度来看,律师行业在股票标准产品业务上的竞争越来越激烈,所以,我们的律师现在要做的就是寻找新的市场,提高企业在增量中的竞争力。

       现在有一个奇怪的现象,那就是,客户找不到律师行业的需要,很多律师的专业能力都找不到合适的业务,为什么呢?因为我们不够匹配,我们已经习惯了按照别人的方式,习惯做传统生意,做成熟生意,业务创新能力不够。年轻律师要赶超道路,企业创新是第一要素,就是要发展自己的核心竞争力,形成自己的不可替代性。

       第二,在找到市场之后,业务过程中最重要的事情就是识别问题的能力。为什么我们要让客户信任我们呢?就是说,我们必须找到问题的能力。发现问题需要律师有估计风险、管理风险和承担风险的远见。实际上,许多错误和笑话是因为他们没有及时发现问题。同时发现,问题是动态的、开放的过程。由于问题的不断发展和变化,优秀的律师必须善于根据最新的进展调整策略,不能保持陈规。

       医生的诊断是不完全的,病人也这么说,律师也是这样。这一点在于,大部分的收集,从客户,但律师必须形成自己的独立判断,因为客户提供的信息可能是不准确的,不完整的,不真实的,甚至相反。许多律师认为,如果客户提供的信息,我们有理由在此判断的基础上,即使是错误,也应该由客户承担,这种理解本质上是他们自己的职业方向依赖于客户,失去了独立性。此外,问题的发现依赖于他们的知识储备、经验积累和思维训练。对于年轻的律师来说,要完成基本知识的积累。我建议年轻律师在执业初期,广泛接触各类业务,特别是做一些基本案件,巩固自己的业务基础,这也有必要锻炼识别问题的能力。

       四,律师工作的本质是独创性,而不是复制性和程序性。

       律师工作的本质是独创性,而不是再生产和过程。只要它是原创的,就有可能实现最高的价值回报。每一个具有独创思维能力的律师都能意识到创新是最具挑战性和最成功的。许多律师的失败在于他们缺乏原有的意识和能力。他们只能被“工匠型”律师复制和限制,最有可能被人工智能取代。

       当然,创意不是随意的。唯一的原则是服务顾客合理合理的需求。服务客户的要求并不意味着它完全是与相对方对立的。传统观点认为,律师代表顾客利益的同时,也必然涉及交易双方的风险转移,从而影响交易状态。今天,律师应转变观念,共享、合作、共赢的理念,提供最佳的解决方案,以降低交易风险和交易成本,从交易的破坏性,到交易的便利性,达到最初的演进。

       世界上没有两个相同的案例,也没有答案。律师的工作实际上是一种方法,而不是一种知识技术。律师的经验是重要的,但一个优秀律师不是简单的知识经验和技能的输出或显示,更应该不断探索的认知方法,思考如何使用更复杂和有效的发现问题和解决问题的方法,律师需要从前辈的经验中学习,但应在巨人的肩膀上”站做创新”。


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